保险销售12个话术 应对客户常见拒绝

时间:2021-10-01 08:20 作者:lol外围腾讯官方游戏平台
本文摘要:一、“我有社会养老保险”这是不够的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永远不停的进步。好比说,您家里现在使用52寸液晶电视,您总不愿意有一天再转头使用十几寸的黑白电视机吧?二、“我不想把钱摆在保险单上”人们早晚要支付保险费,差异只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费,拥有日后的生活保险,还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。三、“我要再思量一下”当我们看报时,一定会发现,天天都有那么多丧事新闻。

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一、“我有社会养老保险”这是不够的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永远不停的进步。好比说,您家里现在使用52寸液晶电视,您总不愿意有一天再转头使用十几寸的黑白电视机吧?二、“我不想把钱摆在保险单上”人们早晚要支付保险费,差异只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费,拥有日后的生活保险,还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。三、“我要再思量一下”当我们看报时,一定会发现,天天都有那么多丧事新闻。我们打个赌,你相不相信,这些人在脱离人世之前一定有许多事情尚待思量而未作决议,可是如今他们想作决议时,一切已经太晚。

四、“我现在无力肩负,要等这一季收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种,坐等来年吧?我相信您一定希望风调雨顺,年年丰收来保证家庭生活。可是已往这些年,您是否存有一笔足够的保证金,来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢?五、“我有劳保,再说社会会照顾我的家庭”那是不行能的,也是不够的。

您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道,社会最多能给几多?劳保能给几多?现在您只有签字到场保险,才气保证您家庭的一切开支永远不缺。保险销售12个话术,应对客户常见拒绝!六、“我要和我太太商量”这是很好的建议,让我们约个时间到您贵寓造访,与您们配合探讨保险。

相信您们匹俦会有许多问题想要相识。今晚还是明天利便?七、“我有朋侪在保险公司,我会找他买”据我相识,就因为他是一位朋侪,他不会与您讨论您小我私家的财政情形。

我相信如果您有我,您一定不会告诉您的朋侪,这样可以避开许多贫苦。一般人们比力喜欢与专业人士来探计他们的计划,或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋侪,您认为是不是这样?八、“我会向保险公司购置保费最自制的保险”保险公司销售自制保单的工具是只想以最少钱来支付保险费的人,他们的寡妻孤儿到时候将会发现,他们所拥的保险金无法购置任何工具。

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保险一般都是以10年或20为计划,如果是最自制的保险,那么到时候保险到期,将不有保障作用。您是不愿意这样的,对吧!九、“我要问太太对这个计划是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太,您太太将难于告诉您,为了自己及子女要买几多保险,究竟还是您的问题,而不是您太太的问题。十、“现在我肩负不起!”适才我们仔细的讨论了全部计划的内容,您也就家庭需要的最低保障作了决议。

若你以为保费过高,我们可以将部门的保障降低,您以为哪一部门保障可以暂时降低?十一、“我买不起保险,节余钱要还贷款”这就是我建议的理由,买保险可以计划您的收入。十二、“保费太贵了!”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下,是花钱的行为呢?不是的。您是在储存钱,同样的,我所提供的保险计划也是储存行为,它不仅在您发生意外时,足够清偿贷款,而且能够提供您生活的保障。


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